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          億級大商從多店連鎖到大店模式,他的成功之路

             日期:2022-05-05     評論:0    
          核心提示:《鏗鏘三人行》第9期精彩回顧,來聽聽尹總深度拆解!

          他,從一個普通設計師出身到如今成為億級家居大商

          他,從1家軟體小店做到多店連鎖到大店模式

          他,通過資源整合,多元化運營從專業戶做到個體戶到實現公司化經營!

          他,三百平八十平米,年營業額一千七百萬

          ……

          他就是《鏗鏘三人行》第9期,特邀嘉賓貴陽的億級大商尹金良尹總!

           

           圖片1 

          經銷商在不同的發展階段,遇到的問題和應對方案是什么?

          不同發展階段,什么才是關鍵?

          如何整合資源,成為家居行業真正的主流……

          這期很榮幸聽到尹總深度拆解最實戰有效的終端玩法!

          你無法想象,聽完尹總的分享能讓你至少少走3年的彎路!

          接下來讓我們一起聽聽尹總的分享:

           

          圖片2 

          牢記進入家居行業的

          目標/使命

          家居市場近些年變化非常大,特別是經銷商市場,非常的難!尹總一開始也跟大多數的經銷商一樣,感覺自己應付不過來。但尹總時刻牢記作為家居經銷商以及企業家的目標和使命!在轉型升級過程中,不斷的折騰,不斷的洗禮,從小小的軟體家具店面開始做起,慢慢擴張,做到了如今的成果……尹總從3大難題、3大對應策略、3大難題解答,給我們深入分享他一路走來的實戰策略!

          圖片3

          干貨滿滿,直播間學員瘋狂打call

           

          周:終端門店轉型最大的3大難題是什么?

          尹:

          1、發展好的時候,會盲目的擴張。

          2、在市場遇到困境的時候,對客戶需求的解決,對合作品牌商的選擇,對團隊打造的應對,會有很多的困惑點。

          3、在品類的經營上,多元化經營,大家居細分領域,細分品類經營模式,方式方法,可能也要多元化,需要花點更多的心思和精力。

           

          周:遇到的3大難題,如何應對?

          尹:

          1、現在運營成功本,管理效能低,客戶比較分散,經銷商要做運營商的調整,做多品類的調整。

          2、引入專業的團隊,在各個品類上面做服務的升級。

          3、在不擅長的領域,尋求合作伙伴。可以擴張市場面,做大客單值。

           圖片4

          周:獨立店如何去做資源整合

          尹:

          1、獨立店如何去做資源整合?

          獨立店選擇資源整合需要從產品/工廠、團隊、客戶3個方面,做到資源和優勢的互補,利潤的分配!

          產品/工廠資源:家居行業的大趨勢,從各種風格百花齊放,到現在偏向于有設計感、舒適、簡單化、個性化。在這方面要選擇在市場上客戶認可度高的產品。

          客戶資源:商場客流量越來越少,現在的客戶資源在小區、異業、同行的手中。早期跟萬科合作做領包,從之前交房后做營銷,到現在交房前的半年/3個月就要開始,深入跟裝修公司、異業團隊等做合作,充分引流,把客戶資源做好。

          團隊資源:家居行業品類太多,從0開始打造,難度比較大。在產品和客戶資源比較匹配下,共享輸出,對于引入團隊資源比較簡單。在整體大店運營和經營上面,采用合作人模式!一方面自己的張力有多大,這個是非常重要的。另一方面對產品,對團隊的分配機制以及分配模式,這個很重要,讓團隊賺錢,才是個長效的體系。

           

          周:如何進行團隊利潤分配?

          尹:核心點在于你要達到什么經營目的,做好毛利率。

          如果你是老板親力親為在做,關注點放在做業績上。

          如果你是作為投資人,可以通過投資回報率來衡量,剩下的由團隊核心負責人去做利益的分配。

           

          周:從店中店到獨立店,現在獲客難嗎?怎么提升進店量和進店率?

          尹:自然客流越來越少,很多的團隊已經開始走出去了。

          獲客的渠道第一個是小區引流,第二個是線上渠道,比如抖音等。

          獲客其實不難,重點要知道客戶在哪里,怎么去獲得客戶資源。

          可以通過博天培訓平臺學習方法,搭建老客戶的服務體系,實現轉介紹。

           

          周:如何跟異業合作,讓對方看中,愿意給你帶來更多業績?

          尹:1、首先最重要的是利益的分配,要會算賬。

          2、要根據團隊的情況以及企業的戰略,去規劃異業合作的戰略

          3、需要專人對接和服務。

           

          非常感謝本期尹總給我們帶來的精彩分享!

          做家居,今天一定是主動出擊,而不是被動等待!

           

          《鏗鏘三人行》欄目由博天國際總裁周楚淩導師發起,每周四直播,連線家居終端最有成果的老板和精英。直播間拆解經典案例,毫無保留分享秘笈,揭秘最實戰有效的終端玩法!每周學1招,招招都落地!

           

           

           

           

           

           
           
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