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      僅19天成交+轉單426單!河南億級家居大商揭秘爆品策略!

         日期:2022-05-05     來源:博天國際    評論:0    
      核心提示:6年從家居小白到億級大商?《鏗鏘三人行》第10期精彩回顧!

      每賣出1張床墊,虧損400元!

      但還一直堅持在做!

      What???

       

      當時聽到時,小編非常的震驚!

      如果你是老板,你會這樣做嗎?

       

      今天,就讓小編帶你走進《鏗鏘三人行》第10期直播,

      看看是什么樣的神人,會有這樣的操作!

       

      他,6年時間,從1個家居小白到如今成為億級家居大商

      他,打造1款爆品,僅19天成交226單+轉單200單

      他,從1個人到如今擁有30多人的團隊

      ……

      他就是《鏗鏘三人行》第10期,特邀嘉賓河南的億級大商王萬虎王總!

       圖片1

      當下流量越來越難!越來越少!越來越貴!

      終端家居經銷商該何去何從?

       圖片2

      這期特別榮幸邀請到

      喜臨門家居董事長萬虎以及店長姚得寶

      給我們深入談談他們是如何

       圖片3 

      周:如何1款爆款,19天內成交226張床墊,轉單近200單?

      王:

      我們通過跟工廠洽談,一次性拿貨幾百張床墊,降低成本!

      通過跟商場洽談,拿低于成本價,為商場引流,借此號召了整個商場都在做宣傳以及銷售。

      同時,我們還設置了獎勵機制

      ①每成交1單,獎勵100!

      ②商場分為4個戰隊,進行PK,有獎勵

      ③達到一定的量,再格外給獎勵。

      當然前3天不是特別理想,后面我們通過早會,跟商場的員工做培訓。

      宣導整個床墊的價值,低于市場價很多……經過培訓,當天就成交了十幾單,從一開始的幾波,到實現了十幾波!

      這其中最重要的是用了共贏的思維,不僅幫助商場解決流量以及幫助商場的商戶解決流量,同時也幫助到了自己實現了引流。

       

      周:這樣的活動下來,您們的盈利點是什么?

      王:其實每賣出1張床墊,我們是要虧損400元!但是我依然堅持在做,因為我堅信掌握了流量,就是掌握了財富的密碼。通過后面客戶的升單,以及轉單,最終我們的盈利的。

       

      周:怎么讓異業的老板、員工都成為你的客戶?

      王:客戶本身沒有需求的,但看到超值的價格,大家都心動了。每戶僅限1張!很多員工都在問可以賣給異業嗎?我認為可以的,他們體檢過,認可了,更能為我們帶單。光這個就成交了30多單?

       

      周:怎么來維護流量?

      王:電銷、小區、社群、設計師帶單、大型廣告等全渠道都在做,重點有3個。第1個是老客戶轉介紹。第二個是異業合作帶單。第三個是大促活動帶單。

       

      周:客戶入門了,如何讓客戶升單?

      姚:前期引流已經有很大的客戶群體,拿到了剛需客戶的群體,相當于拿到了財富的密碼。接下來我們會分3步走:

      第1步:直接了當告知是喜臨門的入門款產品,給客戶超值的體驗,從而建立客戶信任。

      第2步:從爆款區引流到門店,省去了中高端產品的精力。給客戶介紹產品,按照從中端到高端再到低端的順序。每款產品的價值、區別在哪里,做一個對比。讓客戶感覺越來越好,選擇更好的產品,基本會選擇中高款。

      第3步:做搭配,在爆款的基礎上,會做套餐的產品。搭配客餐廳、買客臥送次臥等,讓客戶知道不僅有爆款引流活動,還有滿足他所有剛需產品的活動。

       

      周:如何讓客戶轉單?哪些地方做的好?

      姚:有利于轉單,有2個方面。

      第1方面,團隊特別重要,比如差異化服務、團隊的精神面貌、店面氛圍的打造等,從細節上去錘敲、打磨!

      第2方面,隔三差五舉辦小型的活動,比如每周1次的夜宴活動,利用氛圍成交,客戶都有從眾心理,更容易成交!

       

      周:家居門店如何舉辦夜宴活動?全流程是什么?

      姚:

      1、確定時間,一般都是安排在周六日。

      2、1個星期的客戶的積累,沒有成交的客戶,剛需的客戶。有意向客戶,會通知客戶。

      3、做氛圍的打造,比如一些冷餐、飲料、氛圍等

      4、前期會跟導購溝通,找到客戶的共性,結合共性,開展針對的夜宴活動,專門的引爆活動,設置套餐和搭配。

      5、以廠家/公司剛好有活動,集中邀約客戶到現場。

       

      周:客戶的資源怎么來?流量怎么來的?

      姚:

      1、喜臨門品牌自身自帶流量。

      2、老客戶占有率很高,轉介紹很多。

      3、通過電銷、異業、新媒體等新模式做引流。

      4、2個店,一個在城南一個在城北,占據了優勢。

      5、對導購員團隊的培訓,只要進美凱龍的客戶,都會進店。

       

       

      慢慢你會發現

      客戶已經越來越會選品,已經被你的競爭對手教育得特別厲害!

      今天做市場,特別重要的一點是懂你的客戶

       圖片4

      他的痛苦是什么?

      他的夢想是什么?

      他會跟誰在一起?

      誰在他哪里是有話語權的?

      ……

       

      今天做營銷非常重要的4個字!師出有名!

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      《鏗鏘三人行》欄目由博天國際總裁周楚淩導師發起,每周四直播,連線家居終端最有成果的老板和精英。直播間拆解經典案例,毫無保留分享秘笈,揭秘最實戰有效的終端玩法!每周學1招,招招都落地!

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